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回望刚刚走过的2006年，市场部员工感触良多。在这一年里，凭借自身优良的工作作风、良好的售后服务意识和过硬的维修技术，他们不仅成功巩固了国内运输机市场，开拓了国际市场，更在外场工作中，开创性地开展技术保障工作，得到上级机关有关领导的充分肯定。与此同时，多家运8产品用户也对陕飞集团外场人员服务精神给予充分肯定，并表示将会一如既往地支持陕飞，支持运8，而这些，不正是市场人为之奋斗的目标么！
（一）市场开拓显成效
“生产怎样的飞机才能满足市场及用户需求，才能使企业长期保持良好发展势头，继而使运8飞机这个品牌冲出中国，走向世界？”调研中，市场人常常会考虑到这个问题。在历经数载风霜雪雨后，他们认为，观念的转变尤为重要。能否站在市场最前沿，以敏锐的目光捕捉市场需求，能否及时掌握市场动态和产品运作模式，为陕飞集团决策层最终判定产品发展方向提供最为科学的市场参考，这些都成了衡量市场人员整体素质的重要因素之一。
与设计预研人员一起，开始对新项目进行大胆预想；对建立飞机租赁、飞机维修、航空产品订货的站点进行初步构思；就运8F600型飞机研制工作与国外公司进行洽谈并达成共识；与中国邮政航空公司等企业分别签订运8飞机购买意向协议……2006年，市场部在市场开拓工作上大胆创新、锐意进取的姿态令人刮目相看。
进入“十一五”，运8飞机国内外市场形势严峻，为加大军机市场开发力度，市场人把“做好每一件事，从细微处做起，狠抓质量，精益求精，全力以赴打造精品工程”作为工作准则，不断完善质量管理体系，加快重点型号研制进度；为加大民机市场开发力度，他们精细分析国内航空货运市场，对民营货运航空市场投入更多关注，及时了解市场需求及用户需求。一方面完善民机销售、技术支援体系的建设，加强销售队伍的建设；另一方面，加强国家相关政策学习，探寻适合运8民机发展新思路，开创民机销售新局面；同时采用灵活多变的形式，不断拓展销售渠道。如不断加大宣传力度，实现重点推介，通过参加迪拜、珠海国际航展等活动，提高企业和产品在行业内的影响力和知名度。市场人员还及时了解最新市场动态，加大外贸机市场开发力度。如今，多家航空公司来电来函询问购买和租赁事宜，国外的新老客户更是对运8飞机表示出持续、浓厚的兴趣。（连载一 未完待续）
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